來源：安徽公司 作者：張水紅 發(fā)布時間：2021年02月02日
2020年，集團公司在推進企業(yè)深度融合的同時，根據(jù)發(fā)展和經(jīng)營布局的戰(zhàn)略需要，安徽公司整體由“津”入“皖”，全體員工滿懷激情開拓進取，解放思想不斷創(chuàng)新，身體力行“到有魚的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”，緊跟集團公司“二次革命”“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐，實現(xiàn)制度管理與文化理念的無縫對接，推動公司管理水平不斷提升，核心競爭力不斷加強，開啟了發(fā)展新征程。
在集團公司的正確領導和大力支持下，公司一年一大步，迅速在安徽開發(fā)并形成了穩(wěn)定成熟的經(jīng)營地域，同時，根據(jù)自身資源實際和公司的發(fā)展定位，對經(jīng)營規(guī)模和管理條件成熟的淮北、馬鞍山區(qū)域實行駐寨式營銷，實現(xiàn)了向管理要質量、向質量要效益、以現(xiàn)場拓市場的發(fā)展目標，穩(wěn)固了“建一個項目，交一方朋友，樹一座豐碑，拓一片市場”的良好發(fā)展環(huán)境。安徽公司在這樣一個積極向上的發(fā)展天地中，市場份額從點到面、從有到穩(wěn)，踐行了集團公司開發(fā)、擴大、占領安徽市場的發(fā)展戰(zhàn)略，樹立了良好的企業(yè)形象。
2020年，在新公司成立的開局之年，安徽公司營銷指標25億元，完成指標25.1433億元，同比2019年增長146%，合同轉化率59%，市場合同份額占安徽公司占有率52%。
安徽公司能夠大步踏上轉型升級的高質量發(fā)展之路，是全體員工知恥后勇奮起直追的成果，是管理層經(jīng)年磨劍苦練內功的長期積淀，更是公司機制體制改革全面激活發(fā)展內生動力的制度結晶。
借勢布局 樹起市場開拓新標桿
堅持“經(jīng)營回歸本質”，抓好頂層設計，優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局。2020年，受新冠肺炎疫情以及國內外經(jīng)濟形勢影響，整體經(jīng)濟環(huán)境不佳，安徽公司在復雜的社會環(huán)境中重新搭建頂層設計框架，堅持“到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的市場開發(fā)戰(zhàn)略思維，提出“依靠行業(yè)穩(wěn)市場,立足華東抓市場,面向社會爭市場,優(yōu)勢服務搶市場,先進技術占市場”的工作思路，系統(tǒng)謀劃全局，放大在建項目植根地方的“以點帶面”營銷優(yōu)勢，加大、策動項目班子成員參與營銷的熱情度，壓實營銷責任，深入挖掘在建項目周邊的市場潛力，讓項目的“造血”功能不只是為企業(yè)當前“輸液”，更要著眼于今后的通暢循環(huán)，堅持量、質并舉，注重以質為主，提升了高端市場占有率和市場競爭力。
根據(jù)公司發(fā)展實際，制定相應市場營銷底線、紅線，減少“大額資金墊付”“資金到位率低”“盈利水平低”等風險項目，最大限度將防范風險向前端延伸，增強風險防控的前瞻性和主動性。緊緊圍繞長江經(jīng)濟帶、山東半島城市圈、浙江大灣區(qū)等國家重點培育市場以及重要發(fā)展城市等經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)集中發(fā)力，不斷調整工作思路和打法，結合合作對象的項目優(yōu)質程度，選擇短期、中期、長期方案動態(tài)跟蹤項目，量化目標，確保項目有短中長期的排序落地性。
借梯登高 引領建筑產(chǎn)業(yè)轉型升級
創(chuàng)新營銷模式，強化營銷團隊建設，打造立體態(tài)勢營銷體系。公司在謀劃高端營銷路線的同時，主抓項目營銷工作的渠道建設，轉變“雪花飄”“打散錘”的營銷方式，組建營銷分部的駐點營銷模式。同時，以市場和客戶為中心，構建“高端引領、專業(yè)精準、區(qū)域深耕”的市場營銷格局，探索F+EPC、EPC等多種新型商業(yè)模式，對政府投資、上市公司的項目、“高大綜新特”等項目集中有限人力資源進行有效營銷，結合不同市場特點,制定了不同的競爭策略,組織精兵強將,四面出擊,搶占市場制高點,做到有的放矢。
2020年，公司“以周為節(jié)點”“按日排計劃”梳理在手跟蹤項目，以時不我待的緊迫意識，動真碰硬的擔當精神，堅持向市場要空間、要資源、要發(fā)展，著力捕捉市場新機遇，先后中標了宿馬園區(qū)三級綜合醫(yī)院（一期）項目工程（EPC）、宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接長三角綠色食品深加工產(chǎn)業(yè)園（一標段）工程施工、泗縣漕運人家二期項目泗縣漕運人家二期安置房設計施工一體化項目、巢湖云海鎂業(yè)有限公司精密制造分公司-年產(chǎn)1000萬只方向盤骨架及500萬只汽車精密鑄件新建項目-新建壓鑄聯(lián)合廠房、馬鞍山經(jīng)開區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園項目（EPC總承包）、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園項目（EPC總承包）。從專注建設到全產(chǎn)業(yè)鏈，從單一產(chǎn)業(yè)到特色多元，形成了涵蓋醫(yī)院、廠房、高端裝備產(chǎn)業(yè)園、安置房等齊頭并進的多元發(fā)展格局，呈現(xiàn)出主營業(yè)務蓬勃發(fā)展，特色業(yè)務快速增長，多元化業(yè)務加快成長的良好態(tài)勢。
借力營銷 助力集團高質量發(fā)展
持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)騰飛的動力引擎，戰(zhàn)略籌劃是企業(yè)行穩(wěn)致遠的制勝法寶。在中冶集團“做冶金建設國家隊、基本建設主力軍、新興產(chǎn)業(yè)領跑者，長期堅持走高技術高質量發(fā)展之路”的總基調下，集團公司深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，充分發(fā)揮央企“壓艙石”和“定盤星”作用，扎實推進各項決策部署落到實處，深入推進“穿透式+督導式”和“雙倒逼”機制，加強“4+1”支人才隊伍建設，以發(fā)展理念之“變”，彰顯科學應變、涅槃重生的決心之“堅”，傳遞出上下同欲以更大決心落實好各項改革創(chuàng)新任務，以更大力度扎實推進項目管控平臺建設，以更實措施譜寫中冶天工高質量發(fā)展新篇章的強烈信號。
安徽公司在企業(yè)構建新發(fā)展格局，推動高質量發(fā)展過程中，認真謀劃自身發(fā)展，深化供給側結構性改革，做好需求側改革，在市場營銷階段，就以打造項目管控平臺為抓手，秉持“風險前置”的工作理念，“4+1”系統(tǒng)提前介入項目業(yè)主和合作方風險分析，工作向前移，發(fā)揮多體系協(xié)同作戰(zhàn)能力優(yōu)勢，提前調研客戶資信和合作方的誠信狀況，標準化項目標前聯(lián)合協(xié)議，強化合作方考察，強調“利益共享，風險共擔”，持續(xù)加強和規(guī)范信息評審、投標文件評審、合同評審及合同簽訂審批管理，從源頭把控風險，將“穿透+督導”的工作精神貫穿項目落地建設全過程，為項目營銷和后續(xù)履約提供有效的契約支撐，把管理效能轉化為經(jīng)濟效益，實現(xiàn)管理供應鏈優(yōu)化升級，使企業(yè)在全面深化改革創(chuàng)新中始終保持旺盛的競爭力和活力。
借力打力 人才戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)“源動力”
人力資源是企業(yè)的第一資源，人力資本是企業(yè)的第一資本。為了能在點多面寬的范圍內捕捉和篩選有效的行業(yè)信息、企業(yè)信息、土地項目信息，提升員工的個人綜合能力、信息分析能力。公司構建科學的用人觀，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應的選人用人機制，營造了用事業(yè)造就人才、用環(huán)境凝聚人才、用機制激勵人才的良好環(huán)境，打造了一支適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要、層次結構分明、年齡結構合理、專業(yè)結構配套的人才隊伍。
在強化“4+1”支人才隊伍建設上，安徽公司解放思想、創(chuàng)新機制，通過正向激勵和反向約束相結合，公司領導帶頭跑市場，時刻關注市場；營銷人員“走出去”，勤拜訪客戶，尋找有價值的市場信息，逐漸形成公司領導齊營銷，精兵強將闖市場的局面。同時，充分發(fā)揮現(xiàn)有營銷骨干力量的領軍作用，加大年輕市場營銷人員業(yè)務和實戰(zhàn)培訓，敢于并善于給他們下任務、壓擔子、提要求，以目標管理方式定責定事、定人定時，讓他們參與投標、談判等，在目標明確、布局精準、人心齊向的基礎上，用“釘釘子”的精神跟蹤項目，將“穿透+督導”模式深入市場營銷全過程，激發(fā)開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取的精氣神，在具體實踐中積累經(jīng)驗、增長才干，確保營銷人員業(yè)務水平在大項目大市場中跟上國家大循環(huán)，為全面掀開市場營銷新篇章做好了準備。工作機制與時俱進，合作模式持續(xù)優(yōu)化，團隊能力顯著提升，逐漸構筑起安徽區(qū)域市場競爭新優(yōu)勢。
“山高人為峰”，站在更高的起點上，“穩(wěn)”靠成熟市場這塊“壓艙石”，“進”靠成熟板塊這個“大塊頭”，安徽公司正迅速汲取著前行的力量，踏著“十四五”規(guī)劃的前進節(jié)拍，秉承著樸實厚重的中冶精神，以時不我待的緊迫感、舍我其誰的使命感，在轉型發(fā)展的道路上高歌猛進，奮楫篤行，成為集團公司整合資源優(yōu)勢、實現(xiàn)規(guī)模增長的新動力引擎。