來源：黨委工作部 作者：肖 倩 發布時間：2019年12月24日
天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚起浩浩風帆。深圳，別稱鵬城，是中國改革開放的窗口，國務院批復確定的中國經濟特區、全國性經濟中心城市和國際化城市，地處珠江三角洲前沿，是連接香港和中國內地的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐，在中國高新技術產業、金融服務、外貿出口、海洋運輸、創意文化等多方面占有重要地位，被譽為“中國硅谷”。
為了更深入地融入這座充滿無限機遇和挑戰的城市，中冶天工緊握時代脈搏，優化戰略布局，于2018年底成立華南公司，帶領大家用堅定的信念，高擎“用心鑄造世界”的中冶旗幟，挺進鵬城，走進萬象更新的春天，在這里創造屬于天工人的“奮斗故事”，賡續“天工傳奇”。
優化區域布局 預見非凡未來
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。改革是社會發展的強大動力，同時也是企業進步的必經之路，對于中冶天工來說，堅定深化改革創新的信心和決心尤為關鍵。調整優化區域市場布局，是2019年集團公司新一輪改革創新的重大舉措。“華南區域是市場前景廣闊的地區，從一些兄弟單位的發展經驗看，有必要在該區域設立實質經營的公司。”改革會議上周青董事長的發言引領著公司整體的戰略布局，同時這段話也是讓如今的天工在鵬城熠熠生光的決定性話語。
春天的故事里 遇見別樣的自己
在改革發展、優化區域布局的浪潮中，華南公司應運而生。公司領導班子成員，從公司發展角度出發，將華南公司未來的戰略布局呈現在員工眼前，號召大家要眾志成城，齊力打造深圳市場，并承諾，華南人勢必在深圳大刀闊斧、披荊斬棘、創造佳績。
華南公司營銷人員意氣風發、斗志昂揚，收拾好行囊，整裝待發。在集團公司成立華南公司的文件下發后，他們發揚“舍小家為大家”的精神，義無反顧地來到了深圳這片沃土，以智慧和熱情開啟了一條深耕華南市場的道路。北方的寒冬并沒影響深圳的氣候，原是北方的城建分公司，如今步入南方，從冬天來到了春天。在四季如春的鵬城，初來時的營銷小分隊也有彷徨和不安，除了需要適應衣食住行的不同，最重要的是如何適應和掌握深圳市場營銷的規律，如何在鵬城干出一番事業。營銷小分隊的小伙子們和原華南分公司的戰友們會和、取經，聽取他們在過往的時間如何摸爬滾打，如何在前進路上取得卓有成效的業績。
在前期集團公司整體布局、摸索運籌階段，華南公司已經承建了深圳博物館、深圳前海灣正本清源等項目，所以營銷小分隊初到深圳時并不是舉目無親，這里有駐扎建設工程一年有余的“親人們”，在親人的陪伴下，他們迅速進入狀態，爭取早日打響中標第一槍。他們從容不迫、篤定前行，在鵬城開啟了他們斬釘截鐵的追夢旅程。
攜手共進 頑強拼搏見成效
“區域公司要在抓市場、謀發展、促轉型上下功夫，實現集團公司優化區域市場布局、進一步做大做強的戰略目標。”按照周青董事長的戰略引領，華南公司蓄勢待發，通過前期華南分公司打下的基礎以及后來大家的共同努力，做到“旗幟不倒，建制不散，滾動發展，越做越大，越做越優”，在摸索中點燃“彎道超車”的引擎，上下一心，以骨子里的忠誠決戰鵬城，攜手砥礪前行，開創發展新局面。
面對蓬勃繁榮的深圳市場，可謂花團錦簇、琳瑯滿目。華南公司在奮斗中保持清醒的頭腦，不急于求成，確保從源頭上規避風險，始終堅持五個“十”（不低于拾億元的訂單）戰略目標，在2019年5月，通過一輪輪的篩選，最終選擇跟蹤深圳市綜合管廊工程總承包項目。這是華南公司初到深圳的第一個重大項目的投標，市場營銷團隊對這個項目寄予了很高的期望，雖然對于深圳市場不夠了解，但是營銷團隊付出比過往翻倍的時間去籌劃，針對標書中每一個細節都精益求精，如果說工程是施工員的心血結晶，那標書就是營銷人員的雕琢作品。精心準備的標書，述標前十多次的排練是為了在眾多競爭者中脫穎而出；大家都在“首個”投標項目上花費了大量的心血，耗費了大量的精力。就這樣日復一日、披星戴月，大家開玩笑的說道“都說深圳的夜景美，我們很貪心，為自己創造了一個多月的觀賞夜景的機會”。人生的道路從來不會一帆風順，事業的征途也充滿崎嶇艱險。最真心的付出，換回來的卻不是最真摯的回報，華南公司“首個”重大項目就這樣與他們擦肩而過。消息傳來，營銷團隊愁眉鎖眼、黯然失色，剎那間，四季如春的深圳對于他們來說猶如北極般寒冷。
不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。營銷團隊一往無前、愈挫愈勇，他們團結一心，堅信“人定勝天”；他們雄心未死、意氣風發，分析失敗原因，找不足、補短板，帶著滿腔的熱情紛紛投入到深圳市人才安居集團坪山區住房項目的投標工作中，他們的眼神中流露著自信，他們的言語中充滿著斗志。兩個多月的奔波、忙碌，他們總結經驗、完善策劃、反復踏勘、逐項攻破。機會總是留給有準備的人，華南公司以堅如磐石的韌勁解鎖華南市場，成功中標深圳市人才安居集團坪山區住房項目，這無疑給華南公司全體員工打了一針強心劑，讓大家熱血沸騰、信心倍增。
斗志昂揚 創造斐然成就
華南公司在摸索中前行，針對當地市場環境，推進“大客戶、大項目、大區域”營銷策略，抓好大客戶戰略合作落地、創新市場營銷方式、總結推廣深圳市場營銷模式。在成熟區域市場，開展有縱深的營銷，推動單一項目向區域性、全產業鏈拓展，進一步強化風險管控，提升品牌影響力；在傳統市場類型基礎上，發力市政基礎設施項目、環境綜合整治、裝配式建筑等新型產業市場，逐步在華南片區實現立體式規模效應。同時，精準把握市場信息，堅持華南五省（廣東、廣西、福建、江西、海南）市場布局，鎖定目標市場，開局布點。
經過一段時間的布局、調整、完善，大家擰緊螺絲、上緊發條，守正篤實、久久為功。按照周密的營銷策劃，營銷人員分布到粵、贛、皖、桂等地，開啟了跟蹤式投標的模式，并在金秋十月，捷報頻傳、碩果盈枝，邁開了氣壯山河的新步伐，開啟了“收割式”中標模式，創下了一個月內連中4標的戰果，一鼓作氣完成了華南公司2019年全年60億元的營銷指標：聯合中冶江西公司成功中標贛湘邊區域合作宜春產業園第一期項目EPC工程總承包工程，這是華南公司開拓江西市場第一單，具有十分重要的意義；與中冶城市投資控股有限公司組成聯合體成功中標深圳市16號線共建管廊工程施工總承包工程，標志著中冶天工在粵港澳大灣區基礎設施建設中踏下了堅實的一步；中標柳州市中房江灣郡（一期）施工總承包工程，這是華南公司廣西市場第一標，吹響了進軍廣西市場的沖鋒號！中標霍邱縣淮河行蓄洪區直接建房外遷安置房及配套設施項目Ⅳ標段EPC總承包工程，本項目的中標，再一次為中冶天工增添了體量較大的EPC施工總承包類的業績。此外，還參與了長江生態環保集團有限公司九江市中心城區水環境系統綜合治理二期PPP項目投標聯合體施工單位比選，并成功中選第四施工區段。
累累戰果的背后，是多少個徹夜不眠；成功喜悅的背后，又有多少個遺憾和錯過，這些都不言而喻、可想而知。辛勤的付出換來豐厚的回報，這回報振奮人心、催人奮進！
未來可期 走進萬紫千紅的春天
謀發展時不我待，重實干只爭朝夕。華南公司在仰望星空的同時，腳踏實地，中標不是終點，“打造精品工程，樹立天工品牌”才是華南人永恒的追求。項目落地后，華南公司立即派出精兵強將，積極與甲方對接，做好前期施工策劃，真正實現在華南落地生根，同時確保以戰場保市場，通過在建項目的履約管理，擴大市場和行業區域的影響力，提高市場占有率。
“走出去海闊天空”。在華南公司走出去、求發展的過程中，許兵副總經理多次調研華南公司，并對其提出明確要求：“華南公司黨委要堅定政治領導力，堅持新區域、新市場不動搖；要堅持集團公司戰略定位和區域布局，緊抓粵港澳大灣區和社會主義先行示范區戰略時機，堅持做深做細區域市場。堅持‘高大綜新’項目的開發，嚴把合同入口關，堅持從源頭控制項目風險。”
改革見實效，用數據說話！60億元營銷指標的提前完成，足以證明“走出去”戰略的可行性和優越性。未來，華南公司將繼續堅持走高技術高質量之路，開辟新型行業市場，在軌道交通、綜合管廊、水環境治理、大型綜合體等市場方面要實現較大突破；將繼續站在集團公司深化改革的最前端爭分奪秒、乘勝追擊，擴大市場布局，重點布局粵港澳大灣區深圳、廣州、珠海、佛山、中山、江門、東莞、惠州、江門九個城市，以及廣西省、江西省等重點省份，擴大市場覆蓋面，實現“遍地開花、姹紫嫣紅”的良好局面，以優異的成績兌現曾經的莊嚴“承諾”，以突出的業績回饋集團公司高瞻遠矚的戰略決策。以夢為馬，未來可期，華南人將在鵬城書寫天工的新畫卷，真正走進萬紫千紅的春天。